Nesta semana, falamos sobre as principais soluções de financiamento ao empreendedorismo apresentadas pelos três principais bancos moçambicanos.

Independentemente da solução que escolher, precisa mostrar a viabilidade do negócio para obter uma resposta favorável de qualquer banco. E para tal é necessário apresentar um plano de negócios sem erros – não falamos dos ortográficos.

O que é um plano de negócios?

O plano de negócios é um documento que explica os objectivos de uma empresa e quais caminhos serão tomados para alcançá-los. É através deste plano que podemos perceber se uma empresa é viável ou não.

Principais erros

Existem alguns erros clássicos que devem ser evitados a todo custo na elaboração de um plano de negócios.

#1. Excesso de optimismo

É comum para o empreendedor olhar para a sua ideia como parte de si mesmo e ter resistência em perceber suas deficiências. Contudo, um plano fora da realidade não muda a mesma. Ou seja, não reconhecer as fraquezas não as fazem desaparecer, muito pelo contrário.

É importante ser realista em cada detalhe, principalmente quando se busca um financiamento. O excesso de optimismo pode ser visto como desonestidade ou fraca habilidade de ler o mercado prejudicando assim a possibilidade de conseguir uma resposta positiva.

#2. Falta de dados

Como explicado acima, o plano de negócios contém o passo-a-passo a ser executado para alcançar os objectivos do negócio, e estes passos devem ser baseados em dados concretos e realistas.

Um negócio não pode ser baseado em suposições. É necessário haver clareza sobre a real necessidade do mercado, quem são os potenciais clientes e seu poder aquisitivo, bem como uma extensa pesquisa sobre a concorrência.

#3 Fraca exposição do processo operacional

Para demonstrar que a empresa merece ser financiada, o plano de negócios deve explorar extensivamente o processo operacional, isto é, o dia-a-dia do negócio.

É imperioso que o documento responda às seguintes questões: 

  • Quais são as fases de produção?
  • Quem serão os intervenientes em cada fase?
  • Com que material, equipamento e quanto tempo estas fases deverão ser executadas? 
  • Quem é o detentor do know-how (conhecimento principal e estratégico)?

Essencialmente o documento precisa explicar como o produto ou serviço chegará ao cliente.

#4 Plano financeiro incerto

Outro grande erro cometido na elaboração de um plano de negócios é a incerteza dos gastos financeiros durante os primeiros anos de instalação e fortalecimento da presença da empresa no mercado, onde não se pode esperar grandes margens de lucro imediato.

Cada gasto precisa ser previsto e justificado de modo a oferecer clareza ao potencial financiador.

Em suma, podemos perceber que a elaboração de um plano de negócios não é somente importante para buscar financiamento mas, principalmente, para confirmar a viabilidade de um negócio e oferecer perspectivas realistas sobre o mesmo.

Esperamos que este artigo seja útil para ajudá-lo a evitar estes erros e ter uma jornada empreendedora de sucesso desde o início.

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